更多植体，更少付出：中国种植体集采第一季度开始破冰

世界牙科论坛（DTI）今年早些时候报道称，中国已实行了集采种植牙，利用其巨大的购买力来确保低价。牙科制造商有两种选择：退出中国种植牙市场或加入批量订单的竞标。作为种植牙的领先制造商，士卓曼集团选择了后者。

士卓曼的业绩显示，欧洲牙科市场的收益被亚太地区的显着和罕见的下滑所抵消，该地区COVID-19和集采限制了收益。该公司公布的亚太区销售额为8000万瑞士法郎（8000万欧元），同比下降28.9%。首席执行官Guillaume Daniellot在5月初向分析师解释说，该地区的市场基本上表现良好，尤其是日本、澳大利亚、泰国和印度。“然而，由于来自中国的预期强劲逆风阻碍了该地区的业绩，亚太地区录得23.5%的负自然增长（指相对并购之外地常规业务增长），”Daniellot说。

直到 2 月中旬，COVID-19 感染和限制严重中断了中国的患者流量，该国的集采计划几乎将士卓曼种植体的单价减半。Daniellot告诉分析师，在此期间，集采定价在公共和私人牙科环境中迅速实施。他说，集采计划已经覆盖了该国约80%的种植牙市场，预计到6月底将应用于几乎所有种植牙销售。Daniellot 表示，士卓曼在中国销售的每颗种植牙的收入就减少了 40% 到 45%，而在中国的种植体销售数量增长了 25%。

士卓曼在其他地区的表现更好。欧洲、中东和非洲地区的销售额为2.87亿瑞士法郎，同比增长7.2%，北美销售额同比增长7.0%，达到1.82亿瑞士法郎。在拉丁美洲，Daniellot称之为“持续亮点”的地区，销售额同比增长20.1%，达到4700万瑞士法郎。士卓曼第一季度总收入为5.96亿瑞士法郎，同比增长1.1%，自然增长3.4%。

登士柏西诺德的重组导致净亏损

在此期间，登士柏西诺德在美国的销售额增长了近15%; 欧洲市场略有增长，这两个主要市场以外的销售额因来自中国的持续逆风而持平。

登士柏西诺德首席财务官Glenn Coleman告诉分析师，在此期间，中国的销售额下降了30%。Coleman说：“好消息是，随着我们退出（第一季度），我们看到了一个非常好的复苏，相对于我们在中国的种植体业务，4月份的复苏甚至更加强劲。

集采旨在降低公立医院种植牙治疗的成本，而登士柏西诺德的中国种植体业务主要服务于私人牙科机构; Coleman证实，尽管如此，单价已经下降了40%。“事实上，这就是已经发生的事情，”他说。

“我预计中国全年将持平，尽管第一季度下降了30%，”——登士柏西诺德首席财务官Glenn Coleman表示

登士柏西诺德预计今年将在中国销售更多的种植牙，这些销售的收入将能持平。Coleman解释说：“我认为一旦我们到了今年年底，销量应该会抵消降价。我之前在上一次电话会议上发表评论说，我预计中国全年将持平，尽管第一季度下降了30%。我认为我现在的观点是，鉴于我在过去几个月中看到的情况，中国今年应该会增长。因此，我们更看好中国，但仍然谨慎。

登士柏西诺德第一季度净销售额为9.78亿美元（9亿欧元），增长近1.0%，自然增长5.1%。牙科耗材的销售额上升6.4%至4.3亿美元，技术及设备的销售额下跌3.0%至5.48亿美元。这家牙科巨头的重组成本为7100万美元，本季度净亏损1900万美元。

今年年初，口腔种植体系统省际联盟集中带量采购在成都开标，登士柏西诺德公司旗下Astra Tech和MIS种植系统成功突围。据了解，本次口腔种植体联盟集采在耗材品种选择上尚属首次。同时，这也是国内带量采购第一次涉及非基本医疗用品、非医保支付品目、且非公立医疗机构用量占主导的品目，中标意义非比寻常。按照四川省药械招标采购服务中心的公示，全国已有超过1.7万家医疗机构参与报量。

盈纬达控股表现好坏参半

首席执行官Amir Aghdaei表示，这是Envista预期的下降：第一季度销售额为6.27亿美元，同比下降0.7%，公司核心销售额下降2.4%，。

本季度特种产品和技术业务的强劲增长被公司在中国和俄罗斯市场面临的挑战以及公司资本设备业务的普遍疲软所抵消。根据Aghdaei的说法，高利率和挥之不去的经济不确定性仍然对主要的牙科设备购买产生影响。

Envista的正畸业务在本季度增长了12%，这得益于高端Ultima托槽系统的建立和Spark透明矫正器的销售，其销售额环比增长70%。由于中国和俄罗斯的大幅下降，全球种植牙销售额有较低的个位数比率降低。

“从地理上看，正如预期的那样，我们在俄罗斯和中国的整体上都大幅下降。俄罗斯的下降主要是由于 2022 年第一季度异常强劲的表现，因为临床医生在乌克兰冲突开始时预购了库存，“ 首席财务官 Howard Yu 向分析师解释说。

本季度初，COVID-19对中国的影响导致Envista的运营中断。Aghdaei评论说：“有一次，我们有75% 的人患有 COVID，我们要求他们不要来上班，呆在家里照顾他们自己的健康。

Envista在中国的种植牙业务价值约100万美元，Aghdaei表示，与集采相关的市场发展正在如公司预期的那样发挥作用。“我们已经看到国营部门的价格大幅下降，以及预期的向私营诊所市场的溢出效应。虽然现在确定还为时过早，但早期迹象表明，随着我们在国营部门获得额外的份额，对我们的种植体的需求应该会增加，集采计划对长期患者需求产生积极影响，“他说。

一定程度的波动性

根据Henry Schein首席执行官Stanley M. Bergman的说法，大多数市场的牙科患者数量稳定在或接近疫情大流行前的水平; 然而，一定程度的波动仍然存在。在评论牙科业务的当前形态时，Daniellot强调，不确定性仍然存在，地缘政治紧张局势在第一季度并未缓解。

Aghdaei说：“虽然牙科界对长期仍充满信心，但他们也注意到利率上升带来的短期不确定性，经济衰退的挥之不去的风险以及世界各地发生的各种地缘政治风险。预计这种不确定性将在我们整个2023年的过程中产生一定程度的波动。

随着销量的增加减轻了单价下降的影响，预计集采对牙科制造商的影响将有所缓解。中国已经为一系列药品和医疗产品类别实施了集采计划。这对该国老龄化人口来说是个好消息，他们已经在药房、医院和牙科诊所享受到大量的节省的好处。